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我以前的思想是只要銷售技巧好,什么都能賣出去【討論】

2007-12-24 15:10:23

引用廣東某市的一位網友的觀點:

A說:其實我以前的思想是只要銷售技巧好,什么都能賣出去。

我的評價:(評價:思維錯誤,應該掌握基本知識幾提升綜合能力如:專業、形象、談吐、儀表、演講、策劃管理等等,而不是靠技巧來做投機)甄城 說:我以前就愛瞎想,目前是品牌時代。靠的體驗  口碑   傳播   包裝  策劃。業務技巧越來越顯的無力。如果技巧的作用那么多,今天 就不會有那么 多企業倒閉了。我沒什么,就是走了些彎路 ,知道些規律。

請各路精英們談談自己的看法!這是一位真實朋友提出的問題。
     

      甄城;上海豐匯醫用

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用戶評論

xinye_1205

專業度:0

職場新手

99樓 | 2015-07-17 11:21:08

銷售是一門大學問,應該脫離于產品本身,銷售技巧或許在一定在程度上能夠提高業績,但技巧卻是可以相互模仿的。而專業,形象,談吐,儀表,演講能力,策劃能力,管理能力卻不一樣,這些東西需要不斷的學習,不斷的積累。只不過是站的角度不一樣,就像人分三六九等,銷售也是如此,關鍵在于我們自己希望在銷售這條路上走多長走多遠!

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滴點思思

專業度:0

職場新手

98樓 | 2011-02-08 10:23:00

我不是一個職業銷售人,但我認為銷售做的好不好,關鍵在于把所要推銷的東西對消費者、對公司、企業有用,讓他們覺得這個東西對他們而言是值得的。所以,我認為東西的質量是我們應該下功夫的關鍵!!!

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水中之月

專業度:6

業務精英

97樓 | 2010-10-26 17:53:58

銷售和營銷是兩碼事!

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韓雅小姐

專業度:0

職場新手

96樓 | 2010-10-26 15:24:33

我的產品很好,但因是新開張的,很少有人知道,又因為進入市場的時間本就不長,嘗試過的人也不是很多,我該怎么辦呀?

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納才

專業度:3

職場新手

95樓 | 2009-10-01 08:57:51

銷售技巧是根據個人的性格和品性來說的,有良好的技巧只是工具,但最關鍵的是誰用這工具,發揮更大的效用。賣什么樣的產品主要看它們實用嗎?一切為消費者著想。什么東西都能買出去。

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I'M GOD

專業度:3

職場新手

94樓 | 2009-12-06 23:04:36

我個人也認為銷售技巧可能更多的體現在話術上,但人品無論面對誰都是最重要的!如何體現你的人品這也是最重要的技巧!

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南陽途行者

專業度:0

職場新手

93樓 | 2009-06-02 17:16:53

在我個人看來,這是一種道與術之間的博弈。很顯然,網友A的這種看法是認為術大于道的,或者說他認為純粹的技巧可以彌補產品的缺陷,或許,你可以將一塊石頭賣出鉆石的價錢,但是你絕對不可能將一噸的石頭賣出一噸鉆石的價錢,在信息爆炸的今天,沒有人是傻子。而關于企業的倒閉,很大程度上就是由于道的問題。在中國,企業的生存期是3~5年,但是與其他國家不太一樣的是,中國的企業大多不是被競爭對手打壓,而是被自己殺死的。如果從企業的一開始建立就缺少一種道,只是憑著關系網,外部手段來達到快速的淘金過程,這樣的企業是經不起大風大浪的。俗話說,身正不怕影子歪。企業只有從一開始就行得正,做得正,以后的發展才能正正常常,順順利利。如果一開始就是憑借歪門邪道,或者小聰明,那這樣的企業當上富家翁之后就馬上收手吧,要不然早晚吧自己手里的東西都賠進去。所以,我個人的觀點,企業必須是有道的,然后術才能夠作為輔助,為道來添光增彩。若企業無道而有術,短期內是可以的,長期來看失敗是必然。無道無術的企業,就不要混了吧。

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小黑胖子

專業度:683

業務精英

92樓 | 2007-12-26 08:42:52

在我個人看來,這是一種道與術之間的博弈。 很顯然,網友A的這種看法是認為術大于道的,或者說他認為純粹的技巧可以彌補產品的缺陷,或許,你可以將一塊石頭賣出鉆石的價錢,但是你絕對不可能將一噸的石頭賣出一噸鉆石的價錢,在信息爆炸的今天,沒有人是傻子。 而關于企業的倒閉,很大程度上就是由于道的問題。在中國,企業的生存期是3~5年,但是與其他國家不太一樣的是,中國的企業大多不是被競爭對手打壓,而是被自己殺死的。如果從企業的一開始建立就缺少一種道,只是憑著關系網,外部手段來達到快速的淘金過程,這樣的企業是經不起大風大浪的。俗話說,身正不怕影子歪。企業只有從一開始就行得正,做得正,以后的發展才能正正常常,順順利利。如果一開始就是憑借歪門邪道,或者小聰明,那這樣的企業當上富家翁之后就馬上收手吧,要不然早晚吧自己手里的東西都賠進去。 所以,我個人的觀點,企業必須是有道的,然后術才能夠作為輔助,為道來添光增彩。若企業無道而有術,短期內是可以的,長期來看失敗是必然。無道無術的企業,就不要混了吧。

lin2008

lin2008 回復 小黑胖子:在我個人看來,這是一種道與術之間的博弈。很顯然,網友A的這種看法是認為術大于道的,或者說他認為純粹的技巧可以彌補產品的缺陷,或許,你可以將一塊石頭賣出鉆石的價錢,但是你絕對不可能將一噸的石頭賣出一噸鉆石的價錢,在信息爆炸的今天,沒有人是傻子。而關于企業的倒閉,很大程度上就是由于道的問題。在中國,企業的生存期是3~5年,但是與其他國家不太一樣的是,中國的企業大多不是被競爭對手打壓,而是被自己殺死的。如果從企業的一開始建立就缺少一種道,只是憑著關系網,外部手段來達到快速的淘金過程,這樣的企業是經不起大風大浪的。俗話說,身正不怕影子歪。企業只有從一開始就行得正,做得正,以后的發展才能正正常常,順順利利。如果一開始就是憑借歪門邪道,或者小聰明,那這樣的企業當上富家翁之后就馬上收手吧,要不然早晚吧自己手里的東西都賠進去。所以,我個人的觀點,企業必須是有道的,然后術才能夠作為輔助,為道來添光增彩。若企業無道而有術,短期內是可以的,長期來看失敗是必然。無道無術的企業,就不要混了吧。講得很好..道家的陰陽相結合,互補那才是最美妙的,你光有武技沒有內勁只是花架子,只有內勁沒有武技的輔助只是一只蠻牛,兩者相結合才能達到完美..哈哈...

回復 | 舉報 | 2008-07-29 13:50:13

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來自地球

專業度:21

業務精英

91樓 | 2009-05-26 14:56:53

叫我們看一下這10點可能體會更深刻: 1需求度不高,如賣勞斯萊斯需求的就不多,結果企業也就生存不了。 2市場不夠大,如在一縣城做代理。 3產品品質不好,買一個電飯鍋不是這壞就那壞。 4服務不良,買完東西就沒人管了。花幾千元聽完課,課后有問題,也沒人咨詢。 5價格過高或過低。比如一種治腦血管的高檔藥,你以最低的價格賣,人家會以為是假藥。 6銷售技巧差。沒有經過培訓,就來硬性的推廣。要了解人們的心理的。 7策略不對,明明前期需要直接名對客戶,卻選擇指望經銷商,結果業績為零。 8渠道不多。就一個省一個經銷商。 9宣傳不夠。賣產品5年了人家還不知道。 10知名度不高。口碑不好。 一個企業要想發展好,就要10項都好。你老指望業務員沒用的。把業務員也逼跑了,他只會出去詆毀你。所以,一個企業的經營一定要認真,要同時把這些都做好。不要走捷徑,捷徑也走不遠。

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xxpxmh

專業度:0

職場新手

90樓 | 2009-03-16 12:33:05

好的產品加上好的銷技巧,二者是缺一不可。

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