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每天收入四萬元!營銷思維解讀地攤經濟

06-15 15:06:12

每天收入四萬元!營銷思維解讀地攤經濟

一、刷新認知:每天收入4萬元的一攤之主

城管來喊你擺地攤啦!攤販:我不信,我要來現場看看!     

2020年下半年,著實魔幻。各個城市陸續推行了地攤經濟的相關政策,江西九江瑞昌市的城管大隊甚至主動打電話給小商販,動員他們到指定地點擺攤經營;蘇寧也馬上上線了“夜逛合伙人”地攤夜市扶持計劃,免費開放供應鏈、直播平臺、社群平臺給到攤主,甚至可以有金融方案。

那么這個曾經被城管大隊追著打的行業,忽然一夜之間又被吹捧成了城市“煙火氣”的場景,在互聯網經濟的充斥下“地攤經濟”究竟有沒有實際價值和可行的操作空間?

二、小地攤 大學問 不僅僅貨賣堆山 

相比傳統生意,俠客行策劃(抖音號:1236672356)認為地攤創業有以下三點優勢:

1、投入成本更低:

對于創業者來說,我們只需找到合適的一手貨源,投入幾百元即可啟動地攤事業。而傳統生意的投入成本不止這點。

2、獲客成本更低:

地攤一擺,來往路人、附近居民都是你的直接顧客,不需再做任何投入。而傳統生意在引流、獲客上要做很多專業的營銷投入。

3、收益回報更快:

傳統店鋪的人一天也不見得能賣一件,而擺地攤,只要你敢擺,就立刻有人敢買。

地攤,是一個迷你版的店鋪,當更多“店鋪”聚集在一起你可以稱它為小型的“百貨商場”,由于沒有租金的牽絆,實際成本低廉,對于沒有實際開店經驗和創業啟動資金不夠的人群來說,“地攤創業”是個不錯的選擇。

地攤經濟門檻很低無論你是在校學生、帶娃寶媽、職業白領甚至金領,甚至是賣房推廣的出售人員,都完全可以在地攤中經濟中占有一席之地。不過,地攤門檻雖低但是基礎的學問也是要明白的。

1、選址要精準。不管是貼膜,還是賣襪子,心中要有客戶動線,結合自己產品設置攤位;

2、攤位要好看。小小攤位,也要視覺突出,視覺感好的攤位,更加受青睞。所以,你會發現那些攤位較大,產品豐富的,一般貨賣的也好些。

3、叫賣要生動。客從門前過,用甜言蜜語來留住。叫賣就是廣告語,叫賣吆喝有學問,聽到的人才會感興趣,然后來購買。

三、地攤創業實操指導 跟風還是創新?

1、受眾群體×商品選擇

無論是線上、線下經濟以及我們討論的地攤經濟首先都要明確自己的受眾群體,這個就好比我們做一件事情之前首先明白我們的出發點、定位是一個道理。

不要將受眾群體局限于某個小的方面,要把夜市中行走的每一個人都當做自己的目標群體,這樣收入才能得以提升。選品方面,如果不是專做一些特殊人群的產品輸出,那么受眾用戶面積就非常廣,可以說是“上到九十九,下到剛會走”,隨之銷路也就隨之廣泛,這也是做地攤生意的核心關鍵。 

就目前各行業經濟來看,快銷品所面臨的受眾群體最多,所以商品選擇方面也是非常明確——食品,無論是在大街還是小巷我們看到最多的就是飯館,在地攤行業中食品的占比也是占大頭。學校附近、看到最多的就是食品出售,自然,在地攤經濟選品中,食品首當其沖!

既然是互聯網時代,那么食品選擇方面除了“安全”,再者就是“網紅效應”它所帶來的的價值也是不可估量的,從“臟臟包”到“毛巾卷”,從“手工藕粉”到“螺螄粉”,從“燈泡棒棒糖”到“雙蛋黃雪糕”,這些都是典型的網紅食品,線上的網紅推廣也帶來了線下的產品銷量,甚至帶衍生了網紅替代品。 

2.位置選擇×準備工作

同樣的商品不同的區域擺放位置,所帶來的的營收效果也不一致。目前,城管已不是擺地攤最大的阻撓,那么在位置選擇方面就一定要得天獨厚。 

首選地點:考慮夜市、學校附近、工業園、公園、村鎮集市、地鐵出口、街道主干道、超市門口、景區等。這些范圍內,只要被允許的地方都是可以提早進行選擇,地攤行業也是有“先來后到”的順序,既然都已經嗅到了“地攤經濟”的商業氣息,提前搶占優質的地理位置就是非常有必要了。不過,一些收費指定的攤位就另當別論,已經做好區域規劃就不需要進行攤位的搶占。做地攤生意不是一場說走就走的,在選品、位置已經確定的情況下也需要提前做好準備工作。

互聯網時代都在用“掃碼付款”但是總會有部分人群需要現金支付,這里就會存在“找零錢”的過程,準備工作之一就要自備零錢;再者掃碼付款還需要提前準備二維碼,節省手機電量;環境允許還能自帶喇叭,幫助你招攬生意......萬一擔心準備物資不齊全,那就提前去夜市轉一圈了解其他人的地攤情況,如此一來就能全方面了解自己在擺攤過程中所需要準備的東西。

四、地攤創業要融入移動互聯網

要把傳統的地攤創業,一定要結合移動互聯網思維。身邊很多擺地攤的人已經輕松月入過萬!可能誰也沒想到,2020年下半年,最大的一匹黑馬,不是直播帶貨,而是地攤經濟。Tou資少、流量大、收益快,還有區域內的各種政策做扶持。我身邊很多小伙伴就問我:要不要離職去做地攤創業?地攤經濟的風口如何抓住?近兩天俠客行在抖音上(抖音號:1236672356)分享了地攤經濟的四種運營模式,引起了較大的反響:

地攤+微商模式

地攤+自媒體模式

地攤+電商模式

地攤+直播模式

以上四種運營模式理論上是可以共存的,靈活運用,完全可以實現月入過萬!但是具體如何操作,要結合自己的具體情況具體分析。現在俠客行策劃(抖音號:1236672356)結合多年的營銷實戰經驗,先和大家分享一下地攤+微商的三個運營方法:

地攤+微商運營方法一:

一定要把公域流量留存為私域流量,也就是把路人加為微信好友。和她說:“小姐姐/小哥哥,加個微信,如果商品有啥問題,可以找得到我,給你退換。”再告訴TA加好友后可以領券、領紅包、領禮品。加為好友有助于顧客看更多產品、看新款產品,誘導購買。同時加好友了,別人可以通過朋友圈了解你的日常,有了了解和好感,才有機會由路人的弱關系變成朋友的強關系、強信任,相信你的人品,自然就會相信你的產品。

地攤+微商運營方法二:

一定要進行社群營銷。第一步、把顧客加為好友后,再把他們統一拉到一個微信群,你持續在群里互動,讓他們拉人進群,拉滿多少人則發紅包、發禮品進行獎勵。群滿員后再建新群,如此往復,群越多,成交機會、成交量就越多。第二步、在群里進行“紅包+廣告”,廣告不能是硬廣,而要采用軟廣形式,講述個人創業故事、產品使用體驗等。第三步、微信群炒熱了以后就發起限時秒殺活動、團購活動。最后建立互信關系后及時招收代理,進行分銷、裂變。第四步、定位目標受眾,并找到社群中的意見領袖,通過領袖的意見去影響消費者,擴大產品的傳播范圍,樹立良好的賣家形象,從而實現口碑相傳。

地攤+微商運營方法三:

一定要建立微營銷團隊。地攤由于場地有限、時間有限、產品有限,那么賺的錢也有限。如何打破時間、空間的限制?除了上面講到的深耕朋友圈和微信群,更要建立和運營好你的微營銷團隊,當更多人成為你的代理、盟友,你就由游擊隊升級為集團軍。利用團隊的裂變,你就賺取了產品利差和層級分潤,讓你的事業從有限的地攤變成無限的財富。

地攤+微商,線下+線上,線下是小入口,線上是大舞臺。相輔相成、分工協作、缺一不可。地攤側重展示、體驗、成交、引流等等;微信側重朋友圈個人IP(人設)打造、播報擺攤地點和現場實況、社群營銷、持續復購、分銷裂變等等。

上述內容摘自俠客行抖音視頻,想了解更多商業、創業、營銷智慧,敬請關注俠客行抖音號:1236672356。 

俠客行策劃指出,如今純線上的創業的空間越來越窄了,不過在消費升級大潮下,在所有生意都值得被重做一遍的今天,與線下實體生意結合的創業機會卻越來越多。前些年商鋪租金水漲船高,傳統的開店基本上都是替房東打工,干三年都很難回本。而如今,地攤成為一種低成本、低風險、高收益的創業方式,或許很難賺大錢,但卻可以成為創業者們練手的項目——“先攤后店”、“從店到新零售”。

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